Area · Strategia, crescita e rilancio

Come rendo la mia azienda più competitiva o come posso rilanciarla?

La consulenza strategica aiuta un'impresa a rivedere posizionamento, modello di business e priorità di investimento quando i risultati del passato non bastano più. In XGA si concretizza in quattro servizi collegati: analisi strategica e revisione del business model, piano industriale quantificato con proiezioni economico-finanziarie, interventi su organizzazione e cultura manageriale, e il rilancio delle aziende in difficoltà, dal risanamento alla ristrutturazione aziendale.

A volte un modello di business che ha funzionato per anni smette di avere successo, perché cambia il mercato o perché non si riescono a prendere decisioni efficaci. È l'ambito della consulenza direzionale: ti aiutiamo a guardare l'azienda da un'altra prospettiva e a ridefinire le priorità, con metodo e basandoci sull'oggettività dei numeri. Non ci limitiamo a produrre una relazione o un report da archiviare: in qualità di consulenti strategici ci mettiamo al tuo fianco per aiutarti a prendere le decisioni che creano valore.

Esigenze

Quando serve

Sono i momenti in cui una prospettiva esterna aiuta a distinguere le urgenze dalle vere priorità.

Quando il modello che ha fatto crescere l'azienda non funziona più come prima e non è chiaro perché.

Quando ci sono risorse disponibili, ma non idee chiare su come investirle.

Quando l'azienda non è abituata a pianificare e decide solo reagendo alle urgenze.

Quando serve un piano a supporto di un'operazione, di un progetto di rilancio o di una ristrutturazione.

Approfondimenti

Strategia e business model

Stimoliamo la riflessione strategica dei vertici con domande che contribuiscono a far emergere alternative alla visione prevalente in azienda. Leggiamo i dati e ne traiamo spunti concreti: dove investire, in quali mercati, con quale posizionamento. E sintetizziamo i diversi punti di vista, aggiungendo il nostro.

Pianificazione

Piano industriale

Il business plan non è sempre uguale: cambia a seconda dell'obiettivo. Può servire internamente, per esplorare nuove opportunità strategiche e per allineare il management su obiettivi comuni; oppure a supporto di un'operazione straordinaria, di un progetto di rilancio o di ristrutturazione aziendale. Costruiamo il piano coerente con i tuoi obiettivi, coinvolgendo gli attori rilevanti e quantificandolo con proiezioni economico-finanziarie. Un supporto esterno consente di avere tempi definiti e di rispettare le scadenze che lo sviluppo interno tende inevitabilmente ad allungare.

Leggi la guida: Piano industriale, cos'è e come si redige

Documenti e strumenti per la pianificazione strategica

Organizzazione

Organizzazione e management

La cultura manageriale non si impone, si fa crescere. Lavoriamo su deleghe, responsabilizzazione e ruoli in aziende dove i manager sono spesso storici e fedeli, ma i processi decisionali ancora accentrati. Sosteniamo il cambiamento avviando comitati direzionali e tavoli di lavoro interfunzionali: un'organizzazione efficace è necessaria per realizzare gli obiettivi del business plan. Per molte imprese familiari il piano, con la disciplina che impone, diventa anche uno strumento di crescita manageriale.

Rilancio

Rilancio: rimettere in rotta un'azienda in difficoltà

Quando un'azienda attraversa una fase critica, con il fatturato che diminuisce, i margini che si riducono e le conseguenti tensioni finanziarie, la priorità non è predisporre un documento in più: serve un'azione immediata e una regia lucida. Il rilancio parte da una diagnosi oggettiva dello stato di salute dell'azienda, su cui costruire un piano di risanamento concreto: cosa tenere, cosa cambiare, come recuperare marginalità.

Dove serve, affianchiamo l'imprenditore anche nella ristrutturazione del debito, nel dialogo con banche e creditori e nell'uso degli strumenti previsti dalla legge per gestire la crisi d'impresa in modo ordinato, anche attingendo alle competenze specialistiche del nostro network. L'obiettivo non è amministrare un declino, ma creare le condizioni per ripartire.

Architettura essenziale che evoca solidità e rilancio

Domande frequenti

Cosa ci si chiede più spesso

A trasformare la visione dell'imprenditore in strategia, azioni e numeri: quali sono gli obiettivi, con quali strategie li raggiungiamo, con quali risorse, quali sono i risultati attesi. Serve all'interno per decidere e guidare il team, e all'esterno per parlare con banche e investitori.

Dipende dall'obiettivo, dalla complessità dell'azienda e dalla disponibilità dei dati. Concordiamo i tempi in partenza e teniamo il ritmo: è uno dei motivi per cui le aziende si affidano a noi.

Prima una diagnosi obiettiva, poi un piano di rilancio concreto. Prima si interviene, più opzioni restano aperte: il tempo, in una crisi, è decisivo.

Un caso

Il piano industriale in una crisi di settore

Con la fine della cessione del credito il mercato italiano del riscaldamento si è più che dimezzato, e un produttore italiano del settore si è trovato con magazzino e capitale circolante in crescita e una perdita rilevante nel 2025. Insieme all'imprenditore e alla prima linea abbiamo costruito un piano industriale su quattro linee d'intervento, accompagnato da una manovra sul capitale circolante. Le banche hanno confermato le linee di credito esistenti e, dopo alcuni mesi, hanno concesso un finanziamento a medio termine.

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